Les réseaux de mandataires représentaient 28 % du marché intermédié de l'immobilier ancien en 2025, contre 26 % un an plus tôt, selon le baromètre de La Maison des Mandataires. Ils ont réalisé 179 000 transactions (+22 % sur un an) et comptent désormais 47 000 conseillers.
Pour un mandataire, un CGP ou une petite agence, le modèle indépendant n'a donc plus rien de marginal. La contrepartie, c'est que les conseillers sont aussi de plus en plus nombreux : +7 % en 2025.
Que dit le baromètre 2025 des réseaux de mandataires ?
- 179 000 transactions en 2025, soit +22 % sur un an, à peu près le double de la croissance du marché global.
- 28 % du marché intermédié, contre 26 % en 2024.
- 47 000 mandataires, en hausse de 7 %. Les effectifs étaient passés de 48 000 conseillers en 2022 à 44 000 en 2024 avant de repartir.
- 50 % des conseillers immobiliers de la transaction en France : c'est la première fois. Il y a sept ans, ils n'étaient que 29 %.
- +77 % de transactions entre 2019 et 2025 pour les réseaux de mandataires, contre −6 % pour le marché global.
Selon les sources, la part de marché varie un peu : d'autres études donnent 27 % ou 29 %, car les périmètres et les méthodes de calcul diffèrent. Nous retenons ici les 28 % de la Maison des Mandataires, un baromètre publié chaque année depuis cinq ans.
Pourquoi les mandataires gagnent-ils du terrain ?
Vincent Pavanello, fondateur de la Maison des Mandataires, avance trois explications : l'agilité des réseaux, des coûts fixes réduits et leur capacité à attirer des professionnels expérimentés. L'étude Xerfi sur la transaction immobilière parle de son côté d'un modèle « asset light » plus résilient. Ce sont des analyses, pas des mesures, mais elles vont dans le même sens.
Et en 2026 ?
Le marché de l'ancien se stabilise. Les Notaires de France comptent 951 000 ventes sur les douze mois à fin août 2026, en hausse de 3,6 % sur un an. À ce rythme, les notaires estiment que le nombre de transactions pourrait revenir autour de 920 000 en fin d'année.
En novembre 2025, Vincent Pavanello anticipait pour 2026 un marché entre 900 000 et 950 000 transactions, et des réseaux de mandataires qui continuent de prendre des parts de marché. Dans un marché qui ne grossit plus vraiment, chaque contact laissé de côté se voit davantage.
Comment relancer toute sa base quand on travaille seul ?
À notre avis, la relance est le chantier qu'on repousse le plus facilement quand on gère seul son portefeuille. C'est ce que vise la campagne Relance WhatsApp de Miizy.
Son principe, tel que décrit sur la page des fonctionnalités : l'IA analyse votre base de contacts dans le CRM et relance chaque client au bon moment, par exemple après une baisse de prix sur un bien suivi, quand un nouveau lot correspond à sa recherche, ou pour un suivi après visite. Les messages sont personnalisés selon l'historique du client. Les réponses et les rendez-vous remontent dans le CRM, et les rendez-vous sont ajoutés à l'agenda.
La campagne Relance WhatsApp fait partie de la formule Business. Le détail est sur la page des fonctionnalités de Miizy.
Ce qu'il faut retenir
- Les mandataires pèsent 28 % du marché intermédié en 2025 et 50 % des conseillers de la transaction.
- Leur croissance (+22 %) a doublé celle du marché global.
- Avec un marché de l'ancien qui se stabilise, la relance de la base clients devient un levier concret.
Sources
- MySweetImmo : les mandataires confirment leur progression en 2025 (baromètre La Maison des Mandataires)
- Empruntis : les réseaux de mandataires immobiliers ont le vent en poupe
- MySweetImmo : RENT 2025, rebond du marché immobilier, qui en profite le plus ?
- Notaires de France : note de conjoncture immobilière du 2e trimestre 2026
- Xerfi : le marché de la transaction immobilière
Questions fréquentes
Quelle est la part de marché des mandataires immobiliers en France ?
Selon le baromètre 2025 de La Maison des Mandataires, les réseaux de mandataires représentent 28 % du marché intermédié en 2025, contre 26 % un an plus tôt. D'autres études avancent 27 % ou 29 % selon le périmètre retenu.
Combien de mandataires immobiliers y a-t-il en France ?
Les réseaux comptent 47 000 mandataires en 2025, en hausse de 7 %, après 44 000 en 2024 et 48 000 en 2022. Ils représentent 50 % des conseillers immobiliers de la transaction.
Combien de transactions les mandataires ont-ils réalisées en 2025 ?
Les réseaux de mandataires ont réalisé 179 000 transactions en 2025, soit +22 % sur un an, d'après La Maison des Mandataires.
Le marché de l'ancien progresse-t-il en 2026 ?
Les Notaires de France comptent 951 000 ventes de logements anciens sur douze mois à fin août 2026, soit +3,6 % sur un an. À ce rythme, les transactions pourraient revenir autour de 920 000 en fin d'année.
Comment fonctionne la relance WhatsApp de Miizy ?
L'IA analyse votre base de contacts dans le CRM et relance chaque client au bon moment : baisse de prix sur un bien suivi, nouveau lot correspondant à sa recherche, suivi après visite. Les messages sont personnalisés selon l'historique du client, et les réponses et rendez-vous remontent dans le CRM. La campagne fait partie de la formule Business.
